當你在超市貨架或電商平臺看到琳瑯滿目的保健品品牌，是否想過它們背后的故事？2025年，代工模式（ODM/OEM）已成為中國保健品行業(yè)的主流生態(tài)，而“保健品ODM”正是許多品牌從0到1落地的核心引擎。今天，我們以上海天龍生物科技有限公司（簡稱“天龍工廠”）的實戰(zhàn)經(jīng)驗為樣本，深度剖析這一模式的內(nèi)涵與服務邊界。

ODM的底層邏輯：不只是貼牌，而是價值共創(chuàng)

所謂保健品ODM（Original Design Manufacturer），即原始設(shè)計制造商。與簡單代工的OEM不同，ODM服務商需提供從產(chǎn)品定位、配方研發(fā)、功效論證、包裝設(shè)計到生產(chǎn)批文申請的全流程服務。2025年初《保健食品備案細則（第六版）》實施后，配方科學性和工藝合規(guī)性要求顯著提升，這使具備完整研發(fā)能力的ODM企業(yè)價值凸顯。上海天龍工廠的案例頗具代表性：其組建的30人博士團隊近三年主導開發(fā)了針對代謝健康、腦神經(jīng)養(yǎng)護等領(lǐng)域的9個專利配方，幫助新銳品牌“森元”在益生菌賽道實現(xiàn)技術(shù)壁壘突破。這種深度共創(chuàng)模式，本質(zhì)是將品牌方的市場洞察與工廠的科研資源進行高效嫁接。

值得注意的是，ODM的核心優(yōu)勢在于資源整合。以天龍工廠為例，其搭建的原料數(shù)據(jù)庫覆蓋全球200+供應商，可基于不同定位（大眾/高端/跨境）精準匹配原料方案。2025年行業(yè)調(diào)研顯示，采用全案ODM的新品牌產(chǎn)品開發(fā)周期平均縮短至5.8個月，較傳統(tǒng)自建模式提速40%以上。這種“交鑰匙工程”特性，尤其適合跨境電商和渠道品牌轉(zhuǎn)型的入局者。

天龍模式解析：一站式服務如何破除行業(yè)痛點

上海天龍工廠在業(yè)內(nèi)率先提出的“五維賦能體系”值得深入研究。第一維度是合規(guī)性保障，其建立的法規(guī)預警系統(tǒng)可實時追蹤全球25個目標市場的監(jiān)管動態(tài)。2025年3月歐盟新規(guī)要求蟲草類制品增加重金屬溯源報告，天龍通過預置檢測方案幫助7個客戶規(guī)避了潛在退運風險。第二維度是柔性生產(chǎn)，其上海松江基地的10萬級潔凈車間配置了60條模塊化產(chǎn)線，可實現(xiàn)膠囊、粉劑、口服液等全劑型72小時快速轉(zhuǎn)產(chǎn)。目前單月最大承接量已達300萬瓶，但最小起訂量仍控制在5000盒，破解了小批量試產(chǎn)的成本困局。

更具顛覆性的是其數(shù)字中臺系統(tǒng)。品牌方可實時查看生產(chǎn)進度、原料批次、檢驗報告等數(shù)據(jù)流，實現(xiàn)全流程透明化。2025年該工廠接入的區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)，使每瓶產(chǎn)品都可呈現(xiàn)從原料種植到成品檢測的117項關(guān)鍵節(jié)點信息。這種深度協(xié)同使某頭部直播間在推廣膠原蛋白肽時，轉(zhuǎn)化率較行業(yè)均值提升27個百分點——消費者對“看得見的生產(chǎn)”支付意愿顯著增強。

ODM的未來走向：定制化與智能化的雙重革命

2025年的保健品ODM行業(yè)正在經(jīng)歷范式轉(zhuǎn)移。上海天龍近期投產(chǎn)的AI配方實驗室成為行業(yè)焦點：該系統(tǒng)通過機器學習分析百萬級臨床數(shù)據(jù)，可針對不同人群（如孕產(chǎn)婦、電競?cè)巳海┥删珳薁I養(yǎng)素配比方案。某運動營養(yǎng)品牌據(jù)此開發(fā)的“運動后肌體修復飲”，經(jīng)第三方測試顯示肌肉恢復效率提升34%，研發(fā)周期壓縮至驚人的18天。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動型創(chuàng)新”正在重塑產(chǎn)品開發(fā)邏輯。

更值得關(guān)注的是C2M（Customer-to-Manufacturer）模式的滲透。天龍工廠2025年推出的“云工廠”平臺，允許客戶直接參與包裝設(shè)計投票、劑型選擇等決策。某寵物保健品牌通過該平臺收集到12萬用戶反饋后，將傳統(tǒng)片劑改為貓咪更易接受的肉粒形態(tài)，上市首周即售罄3萬盒。這種深度互動不僅降低市場風險，更構(gòu)建了品牌忠誠度?？缇畴娚痰臄?shù)據(jù)尤為亮眼：采用定制化ODM的跨境品牌復購率達41.2%，遠超行業(yè)28.7%的平均值。

問答：

問題1：ODM合作中配方知識產(chǎn)權(quán)歸誰所有？
答：2025年主流ODM企業(yè)普遍采用分級確權(quán)模式。以上海天龍工廠為例，基礎(chǔ)配方庫中的共有配方品牌方享有使用權(quán)；而基于客戶需求專項開發(fā)的配方（如某助眠飲的專利植物組合），在合同明確約定下可由品牌方獨家買斷。實際操作中68%的新銳品牌選擇核心配方買斷+通用技術(shù)授權(quán)的混合模式。

問題2：小品牌如何規(guī)避代工質(zhì)量風險？
答：三重保障機制至關(guān)重要。應核查工廠資質(zhì)（如GMP、HACCP認證），天龍工廠持有的美國NSF認證是其承接跨境訂單的核心競爭力；要建立飛行檢查權(quán)，合同需明確品牌方可隨時抽檢原料庫與生產(chǎn)線；是第三方封樣，2025年新興的區(qū)塊鏈存證技術(shù)可實現(xiàn)每批次留樣自動公證，避免質(zhì)量糾紛時的證據(jù)缺失。

保健品代工

ODM避坑指南

上海工廠實地考察

跨境電商合規(guī)

新品牌孵化